# 房屋仲介  

買房是人生大事，但在與房仲打交道時，許多人都曾感到無助或被動。最近有位網友分享了他的經歷：看中一間開價800萬元的套房，根據實價登錄出價730萬元，卻被房仲直接拒絕，甚至被嗆「不可能」。最終，這間房子以720萬元成交，讓他感到既後悔又無奈。這樣的狀況該如何避免？

隨著政府打房政策的持續推動，台灣房市在2024年下半年急速冷卻，房仲業首當其衝，面臨前所未有的生存挑戰。從央行自去年9月推出第七波信用管制以來，房市交易量大幅下滑，導致不少房仲業者經營困難，許多業者無奈選擇轉讓門市或收店，甚至有預測指出，2025年可能將迎來大規模倒閉潮，房仲業的未來變得更加不確定。

看屋是大學問，不管是租屋或是買房，多看幾遍有益無害！從仲介洽談到屋內細節一次解析，學起來不被屋主、仲介話術騙了，買房有什麼小眉角要注意，本集邀請到房產專家葉國華和主持人雪寶來告訴你！

日前有一名屋主委託仲介賣房，沒想到不到一天的時間，就有買家有意願要下斡旋，令他驚訝不已，忍不住懷疑「真的有這位『買家』嗎？還是什麼不可告人的秘密？速度未免太快了吧」。根據《ETtoday房產雲》報導，信義房屋的專家解釋，可能是因為屋子的品質好、價格合適，吸引了買家，若擔心被壓價，屋主可以堅持不讓步，無需過度擔憂。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

在台北市賣房，如果超過3個月還賣不出去，正常嗎？一位屋主分享，房仲在3個月內陸續帶了近40組客人看房，卻遲遲沒有成交，令他相當納悶，因此決定上網求助廣大網友，究竟該怎麼做才能把房子順利賣出？

好物件難尋，要找到理想中的住宅，除了勤爬各大房屋網，還有哪些方法？一名網友在臉書社團《買房知識家買房賣房攏滴+》寫下：「有人會為了要買適合的房子，跑去當房仲嗎？」沒想到引發熱烈回響。

農曆7月民俗月，許多長輩認為諸事不宜，多建議不要在這段時間買房入厝，也使不少民眾認為這時候進場可以相對撿便宜。但房市專家坦言，隨著近年習俗觀念轉變，鬼月對房市的影響已越來越淡，加上現在已有實價登錄可參考，鬼月淡季已難成為買賣議價藉口，建議民眾買中古屋時要議價，先鎖定急售物件，搞清楚屋主是否是透過繼承、贈與相對取得成本低的方式獲得，可能議價空間較大。

買房學問大，因此不少民眾會選擇找專業的房仲人員協助處理，但畢竟別人提供服務，當然得要付出一定程度的服務費，不過有些民眾會以私下成交、或是買方不肯交付尾款給賣方等「奧步」，來規避支付仲介費，但這種行為很容易站不住腳，一被抓到後除了得吃上官司耗時傷財之外，買賣雙方到頭來還是得支付最高6%仲介服務費，得不償失。

今年國內房地產市場夯到爆，不僅成交量增，房價更是扶搖直上。靠房屋買賣抽佣的仲介人員再度迎來美好時光，財神爺彷彿又賜福在他們身上。

每年全台房地產交易案件有超過五成以上是中古屋交易，而跟仲介買賣的糾紛更是屢見不鮮，坊間很多所謂的陷阱提醒例如斡旋金、要約書差異等，其實只是皮毛，教練過去於大型連鎖房仲服務多年，更是全區的業績TOP1，從過往碰過的可怕案例來跟大家分享真正內行人才了解地的「五大陷阱」。

首購族想買房，儘管做足事前功課，實際下斡卻常因為經驗不足，被房仲三言兩語沖昏頭，一聽到「另一組下斡出價XXX元，你要不要提高價格？」既擔心心儀物件被搶走，又怕輕易加價成了肥羊，往往陷入天人交戰。

不久前看到一篇文章提到女性租屋看房不要獨自前往，讓我想到前陣子自己找房子的事情，在異地生活大不易，要找房更是有許多眉角，今天就來跟大家談談韓國租屋。

你有多願意了解顧客，就有多大的機會挖出商機，甚至在最壞的環境下，都能發現逆轉勝契機，房仲業龍頭信義房屋就是好例子。

你知道嗎？代銷人員會看你的穿著打扮，來評估是否認真接待。這種「狗眼看人低」的服務態度不少人領教過，甚至有人為了看房做足功課，卻反而被服務人員懷疑是同業，究竟第一次看房到底該怎麼穿？說什麼？怎麼表現？

民國初年買房難，一是因為房價相對於收入或積蓄來說很高，二是因為買房時除了要支付房款，還要支付仲介費、契稅以及其他各種稅。買房以後，還要定期繳納房屋稅。

蔡小姐

全台房市進入成交急凍的冰河期，但這家房仲店頭的業績，卻正進入火山爆發期。