# 普森精密  

一家台中的機械零件廠，員工人均產值竟比股王大立光多30％！它是普森精密主軸，在台灣30多家專業工具機主軸廠中，它是營收最大的一家，2015年營收7億3千萬元；以60位員工數計算，每年人均產值達1,200萬元，比大立光2015年約900萬元的人均產值，高出3成。主軸是工具機的心臟，少了它，機器就無法靠旋轉加工零件；它是整台工具機中，僅次於電腦控制器的最貴精密零件。在全球的主軸市場，德、日產品價格最高，約比台製高出1倍，台製品又比中國價格高出5成；普森的產品至少比台灣同業貴1成，定價介於日、台之間。它目前在中國車床、磨床等高階工具機市占破5成，除了不怕中國紅色供應鏈，連精密機械強國、日本第二大工具機業者大隈都是它客戶。奇特的是，它超過20年沒請過一位業務。普森總經理彭森榮從不低價搶訂單，甚至敢挑客戶。當有些同業為了搶占市場、業績，甚至願意不收訂金、貨款就先出貨，等產品沒問題再付款，普森卻堅持收到訂金、貨款才出貨，「我自己有核心能力，主動權在我手上，不是被顧客牽著鼻子走，」彭森榮不諱言，「用價格取得的市場，最終還是會死在市場的價格。」2015年中國市場不景氣，台灣主軸廠平均業績衰退4成，普森僅衰退近2成，衝擊相對有限，就是高階產品的市場定位發揮了功效。「產品品質不是100分就是0分，沒有模稜兩可的空間！」彭森榮早在近40年前，就曾被派到日本工具機大廠學主軸技術，年輕時接收到的標準，深刻在腦海裡，他不只學到技術優勢，並堅信每個環節都要嚴格把關。但要做高階產品，難度很高。