# 蔡柏毅  

禾聯碩（5283）昨（3）日發布重訊公告，禾聯碩董事長蔡金土逝世。今日臨時董事會決議由蔡金土獨子蔡柏毅接任。

家電股王禾聯碩12月17日發表全系列具聯網功能的智慧家電，如電冰箱、空氣清新器、電視等數10項全新產品，建構完整智慧家電產品陣容。禾聯集團兼禾聯碩董事長蔡金土個人投資，位於林口A7科技園區、總銷110億元的禾悅花園建案，目前熱銷8成，也在同日舉行感恩記者會。

禾聯集團旗下建案「禾悅花園」就位於桃園龜山區的A7重劃區，事實上，正如禾聯碩副董蔡柏毅所說，該區競爭確實相當激烈。根據住展雜誌統計，龜山區新建案推案量自2018年的405億元，到隔年已翻倍為811.8億元，截至今年8月為止，整體推案量已上看1,600億元。

禾聯集團在桃園A7重劃區推出的預售屋「禾悅花園」，外界以為的是，該集團是房地產新手。事實上，禾聯碩副董事長蔡柏毅接受《風傳媒》專訪時透露，他們的廠辦其實都自己蓋的，老早是經驗老道的箇中好手。

今年41歲的蔡柏毅，是禾聯碩董事長蔡金土的獨子，去年6月升任副董事長，事實上，早在20年前他就在公司擔任特助，過去幾次蔡金土接受媒體採訪，都會拉著兒子一起露臉。8月29日，自家建案活動上，會後面對媒體邀訪時，蔡金土也說：「去找我兒子。」由此可見，蔡金土對兒子的倚重。

液晶螢幕與空調是禾聯碩的利基商品，以去年為例，液晶顯示器營收占比高達21.35%，空調更是佔了64.28%。光是這2樣產品，就占了超過8成5的營收。

「毛利率高這一塊，其實真的很多人問我！」禾聯碩副董事長蔡柏毅說。確實，攤開家電五雄財報可以發現，2019年禾聯碩毛利率達36.18%，比同業平均的20%毛利率，還要高出16.18%。且不只是去年，過去幾年也大抵是相同情形。

有家企業，從賣1台幾千塊的電視，到1戶上千萬的住宅，一路被同業不看好，但事後證明，它都能賣到嚇嚇叫，究竟彎道超車的背後秘密是甚麼？頗令人好奇！