# 說理  

歐巴馬借鏡2500年前的經典說服法則，完美複製西賽羅說服五大要素成功擄聽眾的心；而川普運用一種稱之為「演說週期法」的高潮引導手段成功入主白宮。無論你對這兩個人的看法為何，他們都有許多值得我們學習的地方。

你也曾買過被朋友嗤之以鼻的禮物嗎？而且還是不是因為你不知道他喜歡什麼，而是被銷售員說服！透過作者母親被銷售員說服而誤買了父親不需要禮物的故事，說明並解析例子中所應用的說服工具。

所有的論辯都可歸納為三個核心議題探討：責難（過去誰錯了）、價值（現在什麼是對）、選擇（未來該怎麼做），亞里斯多德認為，若要真正解決問題，必須著眼於未來選擇，才能找到共識，並解決問題。

想要贏得一場審慎的論辯，不要只是想著壓倒對手，要反過來找出自己的路。當你因為違規超速被警察攔下時，可以先「技術上」同意警察的話，並善用對方的觀點來安然脫身。

二○一一年十二月十七日，北韓最高領袖金正日辭世。兩週半後，北韓閱讀率最高的國營英文報紙《勞動新聞》網站首頁刊登三張空靈縹緲的照片。該報以〈絕美霜花〉為題，呈現兩江道一處村莊的系列冬景。兩江道是北韓北部行政區，毗鄰中國。