# 談判技巧  

編按:從川普關稅戰學談判：先出價的人贏比較多？在談判桌上，誰先開口喊價，往往能左右整場勝負。NBA傳奇喬丹靠著第一個出價，創下史上最高年薪；愛迪生反問對方願意付多少，意外獲得20倍回報。那麼，我們該不該當第一個開價的人？

明年度中央總預算至今持續卡關，新國會朝野對立氛圍未減，而近日，線上課程平台「ShiFu」請出有「喬王」之稱的前立法院長王金平開設課程，引發熱議。課程內容包括學習如何談判協調的基本心法及實際應用；「ShiFu」也表示，王金平課程的個人收入，將全數捐作公益使用。

你不想答應對方的要求，希望拒絕對方又不想得罪對方，如何回答的好？譬如有人向你借錢，你可以如此回答：

不論你的社會能力有多強，溝通時仍然會被難纏者騷擾而失去包容力，應付難纏的溝通者有四個對策：讓他、避開他、面對他、超越他。「讓他」如「寒山問拾得」的退讓態度，忍他幾年、讓他幾年，看他以後會怎麼樣，眼前不跟他一般見識。「避開他」就是少與小人相處，溝通就可以避禍。「面對他」就是與對方直接對決，但盡量做到態度溫和立場堅定，跟難纏的對方講清楚說明白，不讓對方軟土深掘，要求適可而止。「超越他」是採取比對方更高明的應對技巧，讓對方知難而退，不敢挑釁。

談判時要有效又有說服力，並且發揮你的影響力，有五個階段：準備、評估、說服、討價還價、收尾。

談判其實是一場心理調查。各位只需要做我公司建議所有客戶做的簡單準備，就能信心十足地上場。列出可能派上用場的重要談判工具，例如替每一場談判量身打造的標籤與校準型問題。壓力兵臨城下時，不要急著站出去，要做好最萬全的準備。

「小白老師，你一直提醒我們，談判中要與對方合作共同創造價值，必須做到『有利，但選擇不用』，但對方就是很賤、很爛，滿肚子的壞水，這樣的對手我們還要對他nice嗎？」

黑手黨的5大家族也仰賴在商業上使用的決議法，這種方法叫做「坐下來談談」。在很多方面，他們用的方法都跟商場上的很類似：那些位高權重的人在董事會會議室裡齊聚一堂，討論重要的事情。只不過，在黑幫老大的世界裡，會議的場所通常會是義大利餐廳後面的房間。

在面試問題中，求職者最關心的應該是薪資。「面試時如何談薪水？」、「面試時主管問我薪水，我該怎麼回答？」其實薪資的問題，有些公司在職缺上已經寫明，看職缺時要看清楚。

千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水。

在低薪時代下，如何增加收入變成了熱門話題，網上也出現許多成功人士分享、販售相關經驗供人參考，而在眾多選項裡，高培整理出9種最實用的副業技巧，讓大家能輕鬆選擇適合自己的方式。

美國總統川普儘管上週四決定不與北韓領導人金正恩舉行直接會談，但他表示如果未來關係改善，他對談判仍持開放態度。提出進行新的會談是川普談判模式的一部分。不過這種做法的結果好壞參半。

談判和銷售是一項困難的工作。如果你太急於求成，人們可能會認為你無禮或咄咄逼人，但是如果你太禮貌，你可能就無法達成交易。所以使用下面5種經過證實的方法來助你一臂之力，達成英語交易。

新北市警方今天與自稱天道盟太陽會總顧問劉邦誠，在中和興南觀光夜市發生駁火，經約3個小時對峙，警方展現談判技巧，終突破心防讓劉嫌棄械投降。