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品牌的價值在於它能擋開競爭者。在買方比生產者富有得多的情況下，賣方或中介機構有必要重視產品的品質而非價格。相較於優質產品對買方的價值，付給供應商的錢往往只是一小部分，新進業者要靠低價打敗既有業者因此更加困難。事實上，品牌和分銷成本往往比製造成本大得多。就許多商品而言，生產成本僅為零售成本的一○％至十五％。這意味著效率較佳的生產商實際上很難顯著影響產品的最終價格。即使把生產成本降低五○％，將產品交到買家手上的總成本最多也只能降低七．五％。